收藏是一个大的门类，想深入到收藏过程中，并把收藏做好，让收藏可以“以藏养藏”，陶冶情操。一个收藏者首先需要具备很多的收藏相关知识。

但，仅仅是具备一些收藏相关知识是不够的。或者可以这么说，收藏相关知识仅仅是入门级的。如果不具备相关收藏知识的话，您都没有入门，但如果仅仅有收藏相关知识的话，是很难做好收藏的。

搞收藏还有一个非常重要的素质就是，需要具备收藏思维。

收藏思维有很多，我们今天要说的收藏思维是其中的一种，是收藏“高货”的思维。

什么是“高货”呢？

它指的是比普通藏品稀有，市场价值高的那一部分珍惜品种。和普通藏品相比，高货往往更加珍惜，不容易遇到，且其价格高企，其价格是并非每一个藏友都能承受得了的。

泉友们都知道的一个道理就是，要想买到好东西，是不能去地摊的。

为什么呢？

以前不是经常有人在地摊“捡漏”么？

那毕竟是“以前”啊。时代变了，古钱币收藏的大环境也变了。

过去是一种什么时代？

绝大多数人都没有收藏意识，大量的古钱币被重新熔铸成为铜水，还有很多铜钱被扔到垃圾堆，或者给收破烂的。那时候的人不觉得古钱币值钱，所以泉友们经常容易捡到漏，处处有惊喜。即使是在地摊上，也能看到母钱的踪影。

现在呢？

人们纷纷查漏补缺，村里的大爷都知道上网查价格，有的品种一线价格比市场价还高，“捡漏”更多地成了一种传说。

地摊也逐渐被各种假货充斥着，您还想着“捡漏”？能买到真货已经不错了。

也不要说各地的钱币交流会了，您可以见到的在售品种，基本上都是平常的清钱，好的东西藏家都舍不得出手。

这时候想买到好东西，要么到正规的古玩商店，要么到藏家家里（这种情况一般都是熟人），要么就是从互联网上买。

那么，为什么古玩商店里比地摊更容易找到高货呢？

道理很简单。

古玩商店有着昂贵的店铺租金、水电成本，人们更愿意相信古玩商店的品质；地摊的摊位费也就一天几十元，随时可以卷铺盖走人，您想退货都找不到人。

因此，就像经济学里的“劣币驱逐良币”的道理，地摊里出售高货的必然卖不过出售假货 的。因为假货成本低，虽然卖卖就赚钱。而高货呢？即使东西是真的，即使东西很珍贵，一旦放到地摊里，消费者都不敢下手，担心吃药。

最终的结果只能是，人们在地摊里只会买一些“地摊货”。哪怕吃药了，损失的也不多，还能承受。

逐渐地，市场上的高货开始销声匿迹了。甚至在一些正规的古玩商店也难得一见。

之前都是站在买家角度考虑的。我们可以得出结论：可以买到高货的渠道和普通货的购买渠道是不同的。

接下来，我们再从“以藏养藏”的角度，看看卖家视角，如何可以把高货卖个好价格。

好的东西，其实真的要卖给懂的人。

不知道您是否还记得《水浒传》里边著名的桥段——杨志卖刀。剧中的情节是：杨志由于运送花石纲遇到风浪而折了本钱，不得不出售家传的宝刀以维系生机。

杨志的刀卖了么？

没有。

杨志在街头卖刀的方式仅仅引来了混混牛二在一旁观看。这才有了剧中著名的一幕：杨志误杀牛二的桥段。

牛二问杨志，这把刀怎么卖？

杨志说，祖传的宝刀，三千贯不还价。

牛二不屑地说，旁边300个铜板就可以买把切菜刀，杨志的刀凭什么这么贵？

杨志说了著名的三句话予以证明，他的刀是宝刀：“第一个好处，砍铜剁铁，刀口不倦。第二个好处，吹毛得过。第三个好处：杀人不见血。”

当然，小说中最终验证了杨志的话。通过了杨志的表演，群众们也相信了杨志手中的刀，是宝刀。

然而，杨志的刀还是没有卖掉。为什么没有卖掉呢？

有的朋友可能会说，杨志杀了牛二，犯了人命官司，因此卖不掉刀。

问题的关键是，即使杨志没有杀牛二，他也一样卖不掉刀。

为什么呢？

我们看看杨志周围的人。一群吃瓜群众和一个牛二。牛二是泼皮，买东西从来不给钱，牛二本来就是打算去白嫖的，他不会买。

周围的吃瓜群众呢？他们本来就是看热闹不嫌事大的。而且，最关键的是，周围的吃瓜群众都是穷人，买不起杨志的宝刀。

其实，钱币的收藏买卖也是一个道理。您如果拿一个高货去摆地摊，是一定没有人要的。即使有人很看好，他们也不敢给价，毕竟，这枚钱币来自地摊。买家不会觉得地摊里有宝贝，他们的本能反应是，一定是自己大眼了，这是一枚高仿，否则，高货为什么会出现在地摊呢？

电视剧《康熙王朝》中有一个非常有意思的桥段，孝庄太后带着年轻的玄烨微服去拜访索尼。敲敲正门，管家说索尼没在家。孝庄下令走后门。走到半道上。孝庄突然下令转向，重回正门，而且这回孝庄不微服了，直接亮出身份。结果您也知道了，索尼不敢不来接驾。

龙有龙道，狗有狗道。是高货，一定要走专门的出高货的路。否则，是自己在给自己掉价。

一定不要去地摊卖高货（大珍）。