“鲜食玉米的发展，核心在于不断发现创制新材料”“近年来，加甜、加色、加香成为共识，糯玉米与甜加糯玉米将快速发展”“公司核心竞争力是创新，每年将20%以上的利润用于科研”

“种给家人吃的玉米，坚持、创新、人才、投入都不能少”“受益于种业振兴发展，鲜食玉米产业将更加国际化”“公司以做强为核心，定位特色种企，致力于打造受尊重、有温度的企业”……

前不久，中国农业绿色产业大会暨第二十届广东种业大会在广州开幕。在大会设置的现代种业品牌展上，海南绿川种苗有限公司（下称“绿川种苗”）的展位上各式优质鲜食玉米品种琳琅满目，吸引了众多观众驻足品尝。

绿川种苗董事长赫萍表示，此次参展带来了玉米新品种“美玉27号”，该品种皮薄无渣，糯中带甜味，口感上乘，成为本次大会的重点推介品种。展位上还举行了“美玉27号”推广联盟签约仪式。

今年恰逢绿川种苗成立20周年，多年来，该公司一直致力于鲜食玉米的研究与推广，从2004年加甜糯型“都市丽人”通过审定到如今的“美玉27号”发布，公司拥有国审品种7个，省审品种达21个，有众多优新品种强力支撑，公司发展持续加速。大会现场，赫萍接受了农财君专访，一起来看看，她对鲜食玉米行业发展、公司未来有何看法。

绿川种苗董事长赫萍

“受益于种业振兴发展”

鲜食玉米产业将更加国际化

01

农财宝典：您认为鲜食玉米未来格局会发生怎样的变化？

赫萍：作为农业的芯片，当前种业被提升到前所未有的战略高度，可以预期，鲜食玉米产业，也将受益于国家种业振兴发展，特别是在新《种子法》实施后，行业格局将发生以下变化：

首先是知识产权保护将进一步规范，原始创新将进一步受到保护，同质化品种数量将进一步减少，具有自主创新育种能力的公司将得到更多的发展进步。

第二，我国对种业发展的重视程度空前，大量财力、资源正向种业原创性领域倾斜。新资本的介入将引发新一轮行业整合，一些具有价值的公司，将得到政府资源和社会资本青睐，将诞生一批具有国际竞争力的特色种企。一个崇尚原创、供应有序的产业格局，值得行业期待。

第三，随着加工工艺改善、仓储冷链等物流设施完善，社区团购等新业态不断出现。供应的便利性与品种品类提升结合，将极大地拓展消费潜力，提高消费频率，鲜食玉米产业将长时间处于黄金发展期。

02

农财宝典：您如何看待甜糯玉米、糯玉米的国际化趋势？公司有相关计划吗？

赫萍：中国是糯玉米原产地，种植历史悠久，也是全球品种领先、种植规模最大的国家。从消费偏好考究，糯玉米、甜加糯玉米，在任何国家都有消费人群，原产于中国的糯玉米、中国科学家集体创造的甜加糯玉米，必将得到全球消费者青睐。

将中国的优势品种推向国际，是公司的战略构想之一，从东南亚开始，逐渐向全球扩展，是公司未来发展的重要选项。目前公司已在印尼、越南、马来西亚，菲律宾、泰国等国建立了鉴定点，计划利用我国热带、亚热带种质资源丰富的优势，选育适合东南亚的品种。

审定信息：国审玉 20210675

品种特征：

优质稳产大穗型糯玉米，籽粒亮白有光泽，皮薄无渣，糯中带甜味，口感上乘。中早熟品种，果穗长筒型，穗行整齐不秃尖。广东、湖北、海南春播生育期75天，株高170厘米，穗长21厘米，鲜穗重约500克。适应性广，全国皆可种植，花期需避开高温季节。高抗倒伏，抗锈病、大小斑病，稳定性好，亩产鲜穗约1300公斤。

适种区域：全国

购种热线：400-860-2499

03 农财宝典：未来鲜食玉米品种的选育方向是怎样的？

赫萍：鲜食玉米的发展方向，核心在于不断发现、创制新材料。新类型、新品种始终是推动行业发展的根本。目前，国外在甜玉米品种创新上不断加速，“雪甜”系列已成为甜玉米品质时代开启的信号。近年来，加甜、加色、加香成为共识，糯玉米与甜加糯玉米也将迎来快速发展。

绿川种苗在新基因的挖掘上，发现了爽甜糯，获得育种方法发明专利的授权，一批含有爽甜材料的品种，即将通过审定，进入产业化阶段。公司与国内知名机构合作，持续定位与挖掘新基因，创制新材料的工作也在持续，正在进行两个新材料的类型鉴定与创制工作。

“种给家人吃的玉米”

坚持、创新、人才、投入都不能少

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农财宝典：您从非农专业转投种业的初心是什么？达到预期了吗？

赫萍：投身种业，我是经过长时间思考的。中国有丰富的鲜食玉米品种资源，是糯玉米的发源地，具有原产地优势。绿川种苗自创办之初便坚持原创，做优质玉米、做健康玉米。公司致力于“种给家人吃的玉米”，做一个受人尊重和有温度的企业。经过20年的努力，公司已发展成有一定竞争力的特色种企，我个人觉得，正在向我心中的目标迈进。

05 农财宝典：做企业中，让您记忆深刻的事情是什么？

赫萍：记忆深刻的事，应当是业界对甜加糯新类型的质疑，当初甜加糯品种刚刚问世，支持者少，质疑者多，公司管理层也难以抉择，如果继续坚持，就必须放弃类华珍和类京科糯2000的商业化育种，压力不小，公司最终选择了自己的道路，避免与行业同质化发展。如今看来，当初的放弃换来的正是今天的收获。

公司育种人员在田间交流。

06

农财宝典：企业发展过程中经历了哪些节点？做出了怎样的调整，基于什么考虑？

赫萍：回看绿川发展，可分为两个阶段，第一阶段是公司的蓄力发展阶段，在2001-2016年的十五年间，公司决策流程短，效率高，但不能回避的是职业经理人发展生态被挤压的问题，要想进一步发展，就必须打破天花板。

所以第二阶段从2016年开始，公司逐步转型，建立鲜食玉米平台公司，吸引行业精英加盟。公司实施平台化改造，不仅引进和培育一批优秀职业经理人，还与知名育种团队达成战略合作，与生产基地、核心代理商达成紧密战略联盟，并积极拓展互联网+新零售产业链。

07

农财宝典：您觉得绿川的核心竞争力是什么？如何保证其可持续性？

赫萍：绿川的核心竞争力是创新，基于科学家对新基因的敏锐和公司对商业化育种的深度理解，创造新类型、挖掘创新材料的商业价值，实现育种家的梦想；保证公司的可持续性，我觉得在于舍得，科研是一个长周期高投入的领域，公司每年将20%以上的毛利用于科研投入，用“人才+投入”模式，不断夯实科研基础，提升公司的内涵价值。

“打造受尊重、有温度的企业”

公司以做强为核心，定位特色种企

08

农财宝典：很多企业反馈留住人才很难，公司有什么留人、用人机制？

赫萍：一将难求，这是行业共同的痛点，如何能够引得来，留得住，大家都很关心，我们也在不断探索如何构建团队。公司目前采取的方式是“机制+利益均衡”，所谓机制，就是为职业经理人提供发展空间，对他们进行职业规划，不断培训与提升，建立容错机制，让他们的人力资源价值不断提高；利益分配机制是核心，公司在主要业务部门实施合伙人制度，经过几年的探索已初具雏形，要让所有职业经理人分享公司价值成长，形成员工既是为公司干，更是为自己干的分配机制，走出“工资+提成”的传统留人模式。

09

农财宝典：绿川会从专业型公司发展为综合型公司吗？做大、做强，您怎么定位？

赫萍：绿川种苗定位为特色种企，以做强为核心，走纵深发展的道路。横向方面，公司计划采用强强互补的方式，从业务合作开始，未来不排除通过市场方式，股权融合，共同打造育繁推一体化的完整产业链，提升产业价值。

10 农财宝典：您怎样描绘绿川种苗的未来？

赫萍：我们的愿景是将绿川种苗打造成受人尊重、有温度的企业，在新一轮种业大发展环境下，不断释放原创价值，成为鲜食玉米界的优秀企业。最后，借此机会，感谢一路陪伴与支持绿川成长的所有人，祈盼共同努力，同创蓝海。

记者丨农财君

编辑丨农财君

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